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机器人自动化行业的这些自杀式营销,你了解过吗?

发布时间:2019-04-30 作者:机器人自动化技术 点击次数:130 发表时间:2019-04-30 09:43:08

国内有一种不好的风气:不是把产品做好,而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。以国产AGV行业为例,基于行走模式、移载方式、充电方式、负载、导航方式等各异,国内AGV价格普遍为十几万到一百多万不等,但如今也有企业抛出了3万以内的AGV价格。可以预见,接下来会有越来越多的厂家加入低价竞争的行列,不管是老牌企业推出爆款产品,还是新入局者在产品未经市场验证时以“低价”快速引起市场注意。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。价格是把双刃剑,即能伤人,也能伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。今天机器人自动化企业无锡微色奇就和大家普及下机器人自动化行业的那些自杀式营销。

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1、累死自己

低价竞争意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、制造、服务,缺乏了研发、设计,企业就会在产业链关键环节失去竞争力,从而影响机器人的最终品质。

2、饿死同行

低价带来的低利润无法让产品迈向更高端的市场,只能运用在搬运、码垛、上下料、冲压等一些比较低端的领域。数据统计,目前国产工业机器人市场份额不到30%,剩余超过70%的份额,大多是中高端市场,也正是被外资机器人占领的市场。

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3、坑死下游客户

货比三家后最终必定选择物美价廉的产品。其中的关键问题是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,劣币驱逐良币,扰乱市场。当终端用户在国产机器人企业中无法获取高品质好产品时,他们就会更倾向于用国外品牌的产品,因而导致国产企业失去未来战略的竞争力。

低价竞争≠价格战,靠产品说话,完胜价格战!

事实上,机器人行业规模在扩大,上游的采购成本也在下降,行业发展到一定阶段,都会拼价格,这是普遍的商业规律。

有人说,价格是快速占领市场的一针“鸡血”,前期先低价大量出货占领市场,后续再通过其他方式赚钱,最终靠质量和服务守住市场。但恶性价格战的背景下,哪有可以支撑优质售后服务和不断创新的利润?!

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很多人批判国产机器人“便宜没好货”!但死命压低价格的不就是只注重价格不注重质量的某些国内客户吗?只算材料成本就要厂家降价,研发成本、人工成本、管理成本你加了吗?还要售后吗?还要质保吗?优质服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

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在价格战的博弈中,过硬的产品比任何营销手段都有效。机器人是多学科集成技术,无论企业做得多大,也很难把所有的事情全做完或者全包在自己手里。企业真正需要的是在某个单项领域当中能够做到最好。当客户将你的产品与低价竞品比较时,你可以自信的告诉他你高价的理由。

我们都在说风口,但风总是要停的。真正静下心来去研究、去开发,实实在在的做事情,有技术沉淀,只有这样我们的国产机器人才会有一个良好的,甚至非常大的发展。

以上就是关于机器人自动化行业的这些自杀式营销的内容解读了,你是不是有了一定了解呢?如果你还想了解更多关于机器人自动化、机器人保养维修方面内容,欢迎大家前往无锡微色奇科技进行了解。


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